Ето една примерна тема за рекламата. На бързо я събрах, може да не е много точна и с правописни грешки
1. Същност
Съществуват над 200 определения за реклама,но ползващото се с най-голяма популярност е дефиницията на американската асоциация по маркетинг:рекламата е всяка форма на налично представяне и лансиране на идеи,стоки или услуги,заплащане от точно установен източник. Според европейската асоциация на рекламните агенции:рекламата е всяка платена форма на въздействие, осъществяване чрез средствата за масово осведомяване по представяне и налагане на идеи или услуги в интерес на явен източник. Рекламата може да се тълкува,като публично представяне на информация на стоки и услуги с помощта на художествени,технически,технологични начини за въздействие върху целеви групи и аудитории с цел да се предизвика,разширява и поддържа търсенето, както и да се осъществяват изгодни продажби.Съществената роля на рекламата я прави незаменима във всички сфери на обществения живот, защото тя изпълнява редица важни функции.
2. Функции
Информационна – да запознае предварително потенциален кръг от купувачи за нова услуга, чрез съобщаване на нейното качество и други параметри.
Въздействаща – формира предпочитанията върху търговската марка.
Стимулираща – да създаде нови потребности и стимули.
Напомняща – поддържа осведомеността на потребителя на високо равнище, поддържа търсенето на дадена стока и услуга.
Социална – чрез вниманието, което рекламата оказва на обществото, може да бъде използвана на социално - значими задачи.
Икономическа – чрез стимулирането на продажбите рекламата влияе пряко върху финансовите резултати на фирмата.
3.Видове реклама
а) Рекламата според сферата на обществения живот:
-политическа;
-стопаняка;
-социална.
Политическа реклама-обслужва политически партии, концепции и личности. Тя най-често има следните цели:популяризиране и приобщаване към политическите цели,програми и платформи;разширяване и утвърждаване на политическите партии,движения и организации;популяризирането на техните лидери;създаване на политически имидж;гласуване с определена бюлетина и др.
Политическата реклама се провежда в една силно конкурентна среда като се въздейста върху една и съща аудитория.
Социална реклама-тя е относително нов вид реклама.Нейното развитие е свързано с усилието на държавата да наложи обществено значими ценности сред широката аудитория.Съдейства за осъществяване на най-различни обществено полезни дела като опазване на околната среда, пестене на ресурсите,кръводаряване и др.
Стопанска реклама-тя е най-често срещаната.Разделя се на няколко под групи:
-потребителска тя е адресирана към крайният масов потребител на стоки и услуги.
Осъществява се чрез каналите на масова комуникация и реклама на място. Потребителската реклама е масова излъчвана към масовия потребител.
-селскостопанска тя е ориентирана към селскостопанския потребител,като му предлага,както предмети и средства на труда, така и стоки за крайно масово потребление. Осъществява се чрез селскостопански списания,специализирани панаири и изложения.
-работна-тя е ориентирана към различни групи специалисти и представлява стоки и услуги за промишлено и крайно потребление.От своя страна тя също бива 3 вида:
* промишлена –тя е предназначена за промишлен
потребители на суровини,полуфабрикати,продукти,средства за производство и др.Нейните адресати са ръководни или други кадри които участват в процеса на вземане на решения за покупка. Те проявяват професионален, а не личен интерес към рекламния продукт.
*професионална-тя е ориентирана към хора, практикуващи свободни професии или свободна практика. Осъществява се чрез специализирани издания, адресна реклама,печатни и рекламни материали.
*търговска-тя е предназначена за търговци на едро и дребно, търговски посредници и има за цел да информира относно различни продукти, нови търговски марки и др.
б) Според това кой рекламира рекламата бива:
-индивидуална- осъществява се от един рекламодател и е в полза на предлагания от него продукт;
-обща-включва кампании провеждани заедно от няколко рекламодателя с един рекламен бюджет е общ рекламен канал.Тя се разделя на 2 под вида:
*колективна- осъществява се от няколко рекламодателя, едновременно в полза на (производителя) произведеният от тях продукт.Те са конкурентни продукти или продукти заместители.
*групова-осъществява се от няколко рекламодателя едновременно. Техните продукти не са конкурентни,а се допълват.
в) рекламата,според жизнения цикъл на продукта
За да постигнат преследваните цели,както и за осъществяване на рекламната дейност,организациите следва да опепелят жизнения цикъл на продукта, преминаващ през фазите на въвеждане, нарастване, зрелост и спад. Според жизнения цикъл на продукта рекламата бива:
-въвеждаща-осъществява се още преди пускане на продукта на пазара в първата фаза от жизнения цикъл. В зависимост от това дали се лансира нова стока или се въвежда стоката на нов пазар се подбират различни стратегии, но във всички случаи този вид реклама се характеризира с продуктови високи бюджети и голяма чистота на излъчването.
-поддържаща-цели да задържи конкурентните резултати и да разшири завоюваните пазари,като се отчита натиска на конкуренцията и съответно да се дозира рекламното въздействие.
-напомняща-провежда се с цел да се изгражда дълготрайна привързаност от стоката и марката, като поддържа целевите групи,както и най-сериозните преимущества на стоката и търговската марка.Целта на тази реклама е преди всичко е да поддържа верността към марката и да стимулира продажбите;
г) според териториалният обхват:
-местна-провежда се в определено населено място и цели локален ефект и се съобразяват,и се намества в местния печат външна и вътрешна реклама;
-регионална-провежда се в случаите,когато дадена фирма има изградена търговска мрежа само в един или няколко района и за нея не представлява интерес да рекламира в цялата страна;
-национална-с най-широк обхват на излъчване от предишните два.Излъчва се на територията на цялата страна, използва се от големи фирми с филиали клиенти от цялата страна.
-международна-провежда се когато фирмата иска да поведе рекламната кампания извън страната си.
-глобална-представлява използването на еднакви стратегии и еднакви рекламни образи,съобщени в много стратегии;
д) според начина на възприемане
-зрително-обонятелно(ароматизирани листовки);
-зрително-вкусова;
-аудио- визуална;
-зрителна(печатна реклама);
-звукова(радио реклама);
е) рекламата, според медиите
-адресна реклама;
-външна реклама;
-кинореклама;
-мострена реклама;
-радио реклама;
- реклама на място на продажбите;
-пресреклама;
-интернет реклама;
-реклама в справочни издания;
ж) други видове реклама
Рекламата може да приема явни и скрити форми на изказване.
Скрита реклама-има тогава,когато рекламната цел не проличава от използваното средство или жанр и който източника остава скрит,като реклама;
Явна реклама-обратно на скритата.
з) според сезонността се дели на:
-извън сезонна- извън активния търговски закон с цел увеличаване на продажбите и увеличаване на активния сезон.
-сезонна-в активния сезон;
и) според степента на интензитивност,с което се провежда
и честотата на излъчване:
-еднократна;
-серийна;
-компактна;
-постоянна;
й) според начина на нейното осъществяване:
-планова;
-извънпланова;
4. АЛГОРИТЪМ НА РАЗРАБОТВАНЕ НА РЕКЛАМНА КОМУНИКАЦИЯ
• Определяне на предмета на рекламата
Той може да е:
-фирмата(институционна реклама)
-марката(маркова реклама)
-стоката,услугата(стокова реклама)
- комбинация от изброените
Това,което следва е да разберем е в каква степен са известни фирмената марка и фирменото наименование и по-конкретно:
• Какъв е броят на лицата,които изобщо познават фирмените наименование и марка?
• Колко от тези,сред които са известни,ги свързват с нейния предмет на дейност?
• Какви са мнението и отношението към фирменото наименование и различните фирмени марки?
• Формиране и ранжиране на рекламната цел
Принцип на формулиране на рекламната цел
1) Целта на рекламата е да спазва точно определена комуникационна задачана рекламата в рамките на маркетинга.
2) Тази цел на рекламата трябва да бъде записана конкретно и измеримо.
3) Целите на рекламата трябва да се приемат единодушно от тези,които правят реклама, и от онези,които я утвърждават.
4) Целите на рекламата се основават на точни сведения,проучване на пазара и на търговските мотиви.Те не изразяват топли надежди и желания,до кито се достига единствено по интуиция и без фактически материал.
5) Установяват се измерителни единици,ч/з които ще може да се регистрира рекламното въздействие.
6) Методиката,която трябва да се използва при измерването в един следващ момент,трябва да се установи веднага след формулирането на целта.
Основните елементи на една рекламна цел са:
-специфично комуникационно действие;
-ограничено по обхват;
-адресирано към предварително набелязана и определена група лица ;
-за определен период от време.
• Определяне на целевите рекламни аудитории
Според механизма на вземане на решение за покупки потребителите за покупки се делят на:
-пресметливи;
-колебливи(блуждаещи);
-ремаркета;
-прахосващи.
Според честотата на осъществяване на покупките потребителите са:
-постоянни купувачи;
-редовни купувачи;
-периодични купувачи;
-случайни купувачи(инцидентни)
Най-добрата сегментация трябва да засяга задължително поне една водеща демографска характеристика +една психологическа характеристика+чисто пазарна характеристика
• Определяне на рекламния бюджет
Рекламният бюджет зависи от нивото на продажбите.
В повечето направления на търговска дейност продуктите,които се продават добре,изискват да бъдат рекламирани повече от продуктите,които се продават трудно.
Рекламният бюджет зависи от рекламния бюджет на конкурентите.
Рекламният бюджет зависи от рекламните цели и задачи.
5. Рекламни канали
Характеристика на основните комуникационни канали
Комуникационните канали са материалните посредници м/у рекламодателя и целевата рекламна аудитория,по които става транслирането на рекламното послание.
Към печатните средства за разпространение се делят:
• Директната реклама(диплянки,каталози)
• Пресрекламата (вестници,списания)
• Радиореклама
• Телевизионна реклама
• Кабелна тв
• Външна реклама(плакати,изображения)
• Транспортна реклама
• Витрини
• Вътрешномагазинна информация(знаци,фирми)
• Рекламни материали и реквизит
• Рекламни средства за изложбени прояви
• Търговски музеи
• Фирмени музеи
• Информационни центрове
• Кинореклама
• Реклама в телефонни и адресни указатели
• Реклами в справочници с професионално предназначение
• Реклами в жп,автобуси
• Реклама в пътеводители
• Реклама в програми за спектакли
Всеки от комуникационните канали има своите предимства и недостатъци.Изборът на канал и средства за реклама е един от най-важните и трудни моменти при планиране на рекламната комуникация.
Автор
Тема: Изпит по маркетинг ФМ? (Прочетена 4385 пъти)