Формат за разпечатване

[lubomira spasova]

Моля, ако някой има лекции по тези два предмета да ми помогне. Имейла ми е mesonelsol@abv.bg
Благодаря предварително!

[hariti]

VІ. НЕОБХОДИМИ ТЕКСТОВЕ И МАТЕРИАЛИ ЗА ОБУЧЕНИЕТО ПО УПРАВЛЕНИЕ НА ПРОДАЖБИТЕ

6.1 Фундаментални съчинения
Банчев, П. Маркетинг. Свищов, 2004.
Банчев, П., Т. Кръстевич. Основи на маркетинга: маркетингова концепция. Свищов, 1994
Банчев, П. Пазарни проучвания. Свищов, 2001.
Банчев, П. Управление на продажбите. Свищов, 2004
Костова, С., И. Петров. Управление на продажбите. С., 1999
Латкастер, Д., Д. Джоббер.Продажа и управление сбытом. М., 2000.

6.2 Допълнителна литература
Аргирова, Р. Търговският представител и посредник според правото и практиката на някои европейски страни.С., 1991.
Балди, Р. Дистрибуторство, франчайзинг, представителство. С., 1993
Банчев, П. Изучаване и регулиране на вътрешния пазар. Свищов, 1992.
Банчев, П. Маркетингови дистрибуционни решения. Свищов, 1999.
Банчев, П. Маркетингови продуктови решения. Свищов, 1997.
Бланк, И. Торговы менеджмент. Киев, 1997.
Бърд, Д. Директен маркетинг. Бургас, 1993
Георгиев, П. Съвременен маркетинг. Стара загора, 1998.
Добрева, Д. и др. Търговско представителство и посредничество. Свищов , 1999
Кавазаки, Г. Как да побъркате конкурентите си. С., 1998.
Карнеги, Д. Как да преодолеем чувството на безпокойство.С., 1990.
Карнеги, Д. Как преобретать друзей и оказывать влияние на людей. Киев, 1990.
Котлър, Ф. Управление на маркетинга. Т.1, Т.2. София, 1996.
Котлър, Ф. Основи на маркетинга. С., 1993.
Котлър, Ф. и др. Основы маркетинга. М., 1999.
Кук, К. Малък бизнес. Маркетинг. М., 1998.
Мугаяр, У. Дигитални пазари.С., 2000
Нагапетьянц, Н. Прикладной маркетинг.М., 2000.
Найденов, Б. Лизингът. С., 1995
Найденов, Б. Факторинг и форфетиране. Част І и ІІ. С.,1995.
Питърс, Т., Р. Уотърман - младши. Към съвършенство във фирменото управление. София, 1988.
Прайд, У., О. Феръл. Маркетинг: концепции и стратегии. С., 1996
Секерин, В. Маркетинг.М., 1999.
Силва, Х. Силата на продажбите. Габрово, 1999.
Тодоров, К. Дистрибуционна политика. С., 1999.
Търговски закон. С., 2000.
Уеймс, П. Как да продаваме още по-добре. Бургас, 1993.
Фентон, Д. Как се продава срещу конкуренцията. С., 1992.
Фишер, Р., У. Юри. Изкувството на преговорите да стигнем до “да”, С., 1992.
Хисрик, Д.торговля и менеджмент продаж. М., 1996
Хопкинс, Т. Искуство торговать. М., 1999.
Anderson, R. Profesional sales management. New York. 1988
Berman, B. Retail management. New York. 1989.
Buskirk, R. Retail selling. San Francisko, 1975.
Churchil, G. Sales Force Management. Homewod. 1985.
Donaldson, B. Sales management. London, 1990.
Futrell, Ch. Fundamentals of selling. Homewood. 1993
Futrell, Ch. Sales management. Chicago. 1988.
Gaul, W. Computergestutztes Marketing. Berlin. 1990.
Gregori, A. Principles of Marketing. New Vork. 1995
Jacson, D. Selling. New York, 1988.
Katzenstein, H. Direkt marketing. Ohio, 1986.
Kurtz, D. Fundamentals of profesional selling. Homewood. 1989.
Lewison, D. Retailing. Coluimbus, 1989
Mason, J. Modern retailing. Homewood, 1993.
Mason, J. Retailing. IRWIN, 1994.
Reid, D. Modern applied selling. Glenview, 1981.
Risch, E. Retail merchandising. Columbus, 1987.
Selling. New YTork, 1988.
Send, G. Principles of Merchendising. N.Y. 1995.
Strutz, H. Handbuich Personal Marketing. 1989.
Trade and development report. Geneva, 1998.
Weitz, B. Selling. IRWIN, 1992



Да не се прекараш да ги четеш всичките